PFR

Contexto do Empreendedor

PFR empresarial mede agressão relativa à participação — não é só quantas oportunidades você enfrenta, mas em quantas você toma a iniciativa.

Fundador high PFR (relative to VPIP):

• VPIP 40%, PFR 38% → Quase tudo que você explora, você lidera
• Exemplo: Vê 10 partnerships, propõe 9 (não espera eles virem a você)
• Investidores: aborda 20, pitcha para 19
• Resultado: proatividade, liderança, mas pode parecer agressivo demais

Fundador low PFR (relative to VPIP):

• VPIP 40%, PFR 10% → Explora muitas oportunidades mas deixa outros liderar
• Exemplo: Vê 10 partnerships, apenas 1-2 você propõe ativamente
• Resultado: reativo, deixa outros sets agenda, pode parecer fraco

PFR ideal: 60-70% de sua VPIP. Se sua VPIP é 30%, seu PFR ideal é 18-21%.

Exemplo concreto: Você é CEO em busca de Diretor de Produto. Você viu 30 candidatos (VPIP 30%). Em quantos você foi agressivo (PFR = fez offer, negociou ativamente)?

• Low PFR: Apenas 3 (PFR 10%) — você esperou eles negociarem com você, passou a iniciativa
• High PFR: 28 (PFR 93%) — você fez offer agressivo em quase todo mundo, queimou relacionamento
• Ideal: 9-10 (PFR 30-33%) — foi agressivo nos candidatos certos, economizou energia

Definição no Poker

PFR significa Pre-Flop Raise — a percentagem de mãos onde você faz raise preflop (aumento) em relação ao número total de decisões onde você poderia fazer raise (basicamente, todas as mãos que você joga, exceto algumas situações de 3-bet/4-bet).

Fórmula básica: (Número de raises preflop) / (Mãos totais) × 100

PFR sempre é menor ou igual a VPIP. Motivo: VPIP inclui limps (entradas passivas) e calls, enquanto PFR conta apenas raises.

Exemplos:

• VPIP 25%, PFR 20% → Você faz raise em 20 das 25 mãos voluntárias. Passivo em 5 (provavelmente limps em UTG ou calls em SB).
• VPIP 30%, PFR 12% → Passivo, entrada mais lenta. Joga muitas mãos mas só raise com as melhores.
• VPIP 35%, PFR 33% → Agressivo. Praticamente tudo que você joga, você raises.

PFR é crítico para identificar estilo:

| VPIP | PFR | Estilo |

|------|-----|--------|

| 15% | 13% | Nit tight |

| 22% | 20% | TAG (ideal) |

| 28% | 8% | Passivo, fraco |

| 40% | 35% | LAG agressivo |

| 50% | 48% | Muito solto |

A diferença (VPIP - PFR) revela limps / calls passivos:

• TAG: diferença 2-4% (some limps posicionais)
• Passivo fraco: diferença 15%+ (entra devagar, espera flopar)

PFR também varia por posição:

• UTG: PFR ideal 12-15%
• CO: PFR ideal 18-25%
• BTN: PFR ideal 25-35%
• SB: PFR ideal 20-30%

Você quer PFR maior em posição tardia, menor em posição inicial. Oponente com PFR 40% em UTG é suspeito (muito solto para early position).

Exemplos Práticos

Como aplicar este conceito em cenários reais de poker e negócios

Cenário: Cash Game $2/$5, 6-max, 50 hands observadas

Oponente (Seat 2, UTG) participa de 15 mãos (VPIP 30%).

Breakdown:

• Mão 1: Folda UTG
• Mão 2: Faz raise UTG (AA)
• Mão 3: Folda UTG
• Mão 4: Limp UTG (AJ pequeno, quer coletar info)
• Mão 5: Folda UTG
• Mão 6: Faz raise UTG (AK)
• Mão 7: Folda UTG
• Mão 8: Chama CO (chamada passiva, só entry)
• ...
• Total: 15 mãos voluntárias, das quais 10 foram raises

PFR = (10 raises) / (50 mãos total) = 20%

VPIP = 15/50 = 30%

Diferença = 10%

Interpretação: Este jogador tem VPIP 30%, PFR 20%. Diferença de 10% significa:

• Ele faz raise em 67% das mãos que joga
• Ele limp/chama em 33% (5 mãos de limps/calls)
• Estilo: TAG ligeiramente passivo, mas competente

Você ajusta: Este oponente é forte quando raises (premium), mais fraco em limps. Você pode 3-bet mais seus raises (porque ele não bluffa muito), mas se ele limp, você exploita com raises posicionais.

Cenário: Negociação de Rodada de Funding — PFR de Investidor

Você é empreendedor falando com dois VCs:

VC A (High PFR):

• Vê 100 pitches por mês (VPIP 100%)
• Faz oferta em 80 (PFR 80%)
• Investe em 5-8
• Estilo: Agressivo, approachable, oferece termos de forma proativa

VC B (Low PFR):

• Vê 100 pitches por mês (VPIP 100%)
• Faz oferta em 10 (PFR 10%)
• Investe em 3-5
• Estilo: Passivo, aguarda você negociar, faz oferta apenas se muito interessado

Você está levantando R$ 2M, valuation R$ 20M.

Com VC A: Ele oferece R$ 2M @ R$ 18M valuation (proativo, direto). Você negocia minimamente, fecha em 2 dias.

Com VC B: Você precisa fazer a proposta agressiva. Oferta é mais conservadora (R$ 2M @ R$ 22M), mas você precisa "vender" a oportunidade. Negocia em 2 semanas.

PFR insight: VC A (high PFR) é mais transação-focused. VC B (low PFR) é mais cuidadoso. Você calibra sua pitch: para VC A, seja conciso e números claros. Para VC B, seja mais detalhado em storytelling e validação.

Aplicação Estratégica

Acesse Drills de Exploração: você recebe stats reais de oponentes (VPIP/PFR/Agg) e decide como jogar contra eles. Sistema fornece feedback: "Versus oponente VPIP 35% / PFR 8%, sua estratégia deveria ser…"

Ir para Drills →